这些步骤中的每一步都会使潜在客户进一步沿着漏斗向下移动并更接近销售。 铅铅如何刺激销售？ 经验丰富的内容营销人员知道客户如何将这些步骤移到漏斗中，并了解哪种类型的内容会激励客户继续前进。然而，并非所有阅读过有关该主题的文章或收听播客的人都可能为销售流程的下一步做好准备。 领导培育这就是培育派上用场的地方，创造长期机会并提供引人注目的内容，直到潜在客户准备好在漏斗本身上前进。 销售链中的 3 个基本步骤 对于销售漏斗的三个阶段中的每一个阶段，您都必须考虑受众的需求、内容指南以及将所有这些结合在一起的主要育儿方式。 意识 这是销售漏斗的第一阶段，潜在客户表达了共同的兴趣或需求。
在此阶段，潜在客户可能还没有准备好做出购买决定，而是在寻找前期信息。 这是您的内容应该解释您的产品或服务的地方，而无需花费太 迪拜电话号码表 多的潜在客户。毕竟，如果人们不能立即找到他们正在寻找的东西，他们往往不会在网站上逗留。在访问网站以获取此信息时，演示者通常想知 道产品或服务的价格、他们的需求以及他们应该考虑的选项。 您的内容应侧重于让潜在客户了解您的公司和行业，并提供他们做出明智决定所需的信息。根据时间表和成本等各种因素，您的潜在客户在这个阶段可能会在制定购买预算时牢记您的公司和解决方案。 考虑 漏斗的下一阶段是审查。在此阶段，您的客户对他们的需求充满信心，如果他们受到您的价格和产品的影响，他们将会返回。
这个阶段的内容应该建立在你在认知阶段建立起来的信任基础上。当您深入挖掘您的品牌和产品信息并澄清您拥有的一切时，您会更积极地与这些潜在客户建立联系。 此时，您的潜在客户的问题将变得更加具体，因此您的内容应该更有针对性地回答他们的问题。如果您在这里只有几条内容也没关系，但请考虑为您可以多次发送消息的潜在客户开发这些内容的变体。您不想一遍又一遍地向该潜在客户发送相同的内容，但您确实需要每次都遵循您的价值主张。因此，白皮书、电子邮件、博客文章和具有类似主题的指南在这个阶段可能会很有效。 转换 这是你们一直在等待的部分 - 销售。 如果您已完成前两步的功课，那么这应该是一个简单的过程。你的领导知道他们想要什么，你也知道他们想要什么——你所要做的就是给他们。